Beschreibung
Bislang die einzige Publikation für Finanzberater und alle, die sich für das Thema Altersvorsorge interessieren. Das Buch liefert Argumente für die Altersvorsorge und den Verkauf von Rentenprodukten. Es deckt die Gründe auf, warum viele Menschen die Rentenreform ablehnen, und bietet Antworten auf ihre häufigsten Einwände. Außerdem gibt es einen Leitfaden für emotional aufgeladene Geschäftsverhandlungen. Es erklärt, dass Sparen seit Jahrzehnten das wichtigste Prinzip der Altersvorsorge ist. Doch heute erliegen viele Menschen politischen Drohungen und Fehlinformationen, und das Interesse an der zweiten Säule ist gering. Was Sie lesen werden: Wie das tschechische (tschechoslowakische) Rentensystem entstanden ist und wie es sich entwickelt hat. Warum haben wir ein Defizit in unserer Rentenversicherung – und warum wird es wohl auch weiterhin bestehen? Wie sparen Menschen weltweit, und wie steht es um die sogenannte „Krise“ der Rentenreformen? Was Sie Ihren Kunden erklären und wie Sie auf ihre häufigsten Einwände reagieren? Warum viele Menschen nicht in die zweite Säule eintreten wollen, und wie Sie darauf reagieren können. Wie Sie Verhandlungen führen und Vertrauen gewinnen. Wie kann man am besten verstehen, was der Kunde benötigt, und einen Fonds mit dem passenden Risikoprofil auswählen?
Informationen
Autor: Filip Miloš, Pospíšil Roman
Erscheinungsdatum: 1. Oktober 2013
Hersteller: Institut pro finanční poradenství, sro
Genres: Fach- und technische Literatur, Bücher, Gesellschaft und Politik, Sozialwissenschaften
Typ: Bücher - Taschenbuch
Seiten: 133
ISBN/EAN: 9788090545700