Cesta k dohodě: Vyjednávání - hra života – Nálevka Vladimír (2025)

Motto: „Vereinbarungen, die nicht auf gegenseitigem Nutzen beruhen, haben in der Regel keine lange Lebensdauer.“
George Washington

Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil unseres Lebens. Wie wird die Regierung aussehen? Was wird der endgültige Preis eines wichtigen Abkommens sein? Wie hoch wird das Budget ausfallen? Wie wird sich das Projektteam zusammensetzen? Unter welchen Bedingungen werden wir einen Waffenstillstand vereinbaren? Wer wird den Müll entsorgen? Wie viele Geiseln werden freigelassen? Wohin werden wir in Urlaub fahren? Die Antworten auf all diese Fragen werden höchstwahrscheinlich das Ergebnis von Verhandlungen sein.

Das Buch „Der Weg zur Einigung – Verhandeln, das Spiel des Lebens“ möchte Lesern helfen, ein gutes Ergebnis zu erzielen. Verhandeln ist ein Spiel, bei dem es nicht nur darauf ankommt, wie die Karten ausgeteilt wurden, sondern auch, wie wir sie letztendlich spielen.

Das Buch beantwortet unter anderem folgende Fragen: • Wie man Selbstvertrauen und Überzeugungskraft in Verhandlungen steigert
• Wann man verhandeln und wann man eine andere Lösung wählen sollte
• Was sind die Quellen der Macht von Verhandlungsführern und wie kann man die eigene Macht steigern?
• Wie sich die besten Verhandler vorbereiten
• wie man den Verhandlungsprozess strukturiert und steuert
• wie man den Verhandlungsraum definiert und wie man sich darin bewegt
• Wie man auf das Ultimatum „Friss oder stirb“ reagiert
…