Cesta k dohodě: Vyjednávání - Spiel des Lebens – Nálevka Vladimír (2019)

Motto: „Vereinbarungen, die nicht auf dem Prinzip des gegenseitigen Nutzens beruhen, halten in der Regel nicht lange.“ – George Washington. Verhandlungen spielen eine wichtige Rolle in unserem Leben. Wie wird die Regierung aussehen? Was wird der endgültige Preis für ein wichtiges Abkommen sein? Wie hoch wird das Budget ausfallen? Wie wird sich das Projektteam zusammensetzen? Unter welchen Bedingungen schließen wir einen Waffenstillstand ab? Wer kümmert sich um die Müllentsorgung? Wie viele Geiseln werden freigelassen? Wohin fahren wir in Urlaub? Die Antworten auf all diese Fragen werden höchstwahrscheinlich das Ergebnis von Verhandlungen sein. Das Buch „Der Weg zur Einigung – Verhandeln, das Spiel des Lebens“ möchte den Lesern den Weg zu einer guten Vereinbarung ebnen. Bei Verhandlungen kommt es nicht nur darauf an, wie die Karten ausgeteilt wurden, sondern auch darauf, wie wir sie letztendlich spielen. Das Buch ist ein freundlicher, fundierter, erfahrener und unterhaltsamer Leitfaden durch den Verhandlungsprozess. Es beantwortet unter anderem folgende Fragen: • Wann sollte man verhandeln und wann eine andere Lösung wählen? • Woher schöpfen Verhandlungsführer ihre Macht und wie kann man die eigene Macht stärken? • Wie bereiten sich die besten Verhandler vor? • Wie strukturiert und steuert man den Verhandlungsprozess? • Wie definiert man den Verhandlungsspielraum und wie bewegt man sich darin? • Wie reagiert man auf ein Ultimatum („Friss oder stirb“)? • Wie erkennt man Taktiken und Tricks in harten Positionsverhandlungen?