Strategie für ein taktisches Projekt / Komplexe Strategie für den Einstieg ins Projekt – Slapák Čeněk Tim (2023)

Vertriebsstrategie und -taktiken bieten einen umfassenden Überblick über die Fähigkeiten, Herangehensweisen und Verhaltensweisen, die heute für den Erfolg im Vertriebsprozess und im Geschäftsalltag unerlässlich sind. Das Vertriebs-Know-how eines der erfahrensten Experten in Wirtschaftstheorie und -praxis wird hier verständlich vermittelt. Es basiert auf seiner langjährigen, erfolgreichen Vertriebskarriere sowie seinen Studien und der praktischen Anwendung moderner Psychologie. Sowohl erfahrene als auch angehende Verkäufer finden hier alle Werkzeuge des professionellen Vertriebs übersichtlich und zentral dargestellt. Die einzelnen Kapitel bauen logisch aufeinander auf und beschreiben den gesamten Vertriebsprozess. Die Bedeutung von Wissen und der Fähigkeit, Vertriebsinstrumente taktisch einzusetzen, wird ebenso aufgezeigt wie die strategische Komponente dieser wichtigen Tätigkeit. Das Buch enthält relevante Beispiele aus der Praxis eines erfahrenen Vertriebsprofis, die es dem Leser ermöglichen, bewährte Vorgehensweisen besser zu verstehen. Neben Empfehlungen zu allen notwendigen Werkzeugen für erfolgreiches Verkaufen bietet der Autor auch umfassende psychologische Ratschläge – damit der Verkäufer sich selbst und sein Umfeld nicht vergisst und die Bedeutung emotionaler Intelligenz im Verkaufsgespräch erkennt.