Anatomie rozhodování – Shotton Richard (2020)

Wenn Sie die Entscheidungsfindung anderer beeinflussen möchten, müssen Sie zunächst verstehen, welche Faktoren sie antreiben. Richard Shotton beschreibt in seinem Buch, wie Entscheidungsprozesse typischerweise ablaufen – sei es bei einer alltäglichen Frage wie der Essenswahl oder bei einem wichtigen Thema wie einem Jobwechsel. Er untersucht, wie unser Verhalten von psychologischen Abkürzungen und Verzerrungen beeinflusst wird, und präsentiert seine Erkenntnisse im Kontext der Entwicklung effektiver Werbekampagnen. Dabei stützt er sich auf Forschungsergebnisse aus der Wissenschaft und der Marketingpraxis sowie auf eigene Experimente. Jedes Kapitel enthält zahlreiche Beispiele, die die praktische Anwendung der jeweiligen Verzerrung veranschaulichen. Das Buch ist prägnant und auf den Punkt gebracht, verzichtet auf komplexe Formulierungen und trockene Fachsprache und ist so konzipiert, dass es für jeden verständlich ist.