Vyjednávání s respektem – Umweltfreundliches Partnerprogramm – Davies Melissa (2023)

Erfolgreiches Verhandeln führt zu stabilen Partnerschaften. Es hilft beiden Parteien, höhere Ziele zu erreichen, als sie es allein könnten. Erfolgreiches Verhandeln ermöglicht es Organisationen, kostspielige Konflikte zu vermeiden. In diesem Buch präsentiert die Autorin eine einfache und effektive Verhandlungsmethode, die sowohl in persönlichen Gesprächen als auch in virtuellen Verhandlungen angewendet werden kann. In fünf Schritten führt sie Sie in einen bewährten Verhandlungsprozess ein, der zu dauerhaften Vereinbarungen führt. Dieser praktische Leitfaden wird Sie ermutigen und Ihnen das nötige Selbstvertrauen geben, um jeden Vertrag oder jede Vereinbarung – unabhängig von ihrer Bedeutung – erfolgreich zu verhandeln. Sie lernen einen lösungsorientierten Ansatz kennen – einen Ansatz, der sich mehr auf Ergebnisse als auf Probleme konzentriert und Fragen stellt und zuhört, anstatt die andere Partei zu überzeugen oder ihr fremde Entscheidungen aufzuzwingen. Das Buch bietet einen Überblick über die Theorie, von der Kontextanalyse und Zielvorbereitung bis hin zur Bedeutung von Kommunikation und Angebotserstellung. Es zeigt klar auf, welche Fähigkeiten unerlässlich sind, um den Ausgang jeder Verhandlung und ihre anschließende Umsetzung zu beeinflussen. Mit diesem Leitfaden kann jeder ein ethischer und respektierter Verhandler werden.