Beschreibung
Dieses Buch bietet ein theoretisches und praktisches Handbuch für die Bereiche Kundenbeziehungen, Vertrieb und Marketing – von der Kundenakquise und -anbahnung über Kommunikation, Beziehungsaufbau und -pflege bis hin zu den Besonderheiten des Handels im Kontext interkultureller Unterschiede. Es widmet sich außerdem der Psychologie des Vertriebs sowie angewandter Wirtschaftsmathematik und Statistik, deren Kenntnisse Vertriebsmitarbeitern im Arbeitsalltag von Nutzen sind. Die praktischen Abschnitte jedes Kapitels werden durch inspirierende Fallstudien bereichert. Das Buch ist einzigartig in seiner umfassenden Betrachtung von Handels- und Verhandlungsthemen. Es richtet sich sowohl an Einsteiger im Vertrieb, die sich gerade erst mit diesem Gebiet vertraut machen, als auch an erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die ihr Wissen mit zusätzlichen, fundierten Informationen erweitern möchten.
Information
Author: Říha David
Language: Czech
Publication date: 6. Oktober 2021
Manufacturer: GRADA Publishing, als
Genres: Management, Geschäftskompetenzen, Bücher, Fach- und technische Literatur, Management und Marketing
Type: Bücher - Taschenbuch
Pages: 216
ISBN/EAN: 9788027117253