Gagnants propres (2026)

Malgré des investissements massifs, les activités durables restent non rentables pour la plupart des entreprises. Ce livre propose une nouvelle approche pour repenser la durabilité autour de la valeur client et de la rentabilité. Depuis des années, les entreprises promeuvent des produits respectueux de l’environnement, répondent aux exigences des parties prenantes et mettent en avant leurs références écologiques, avec des entreprises comme Unilever en tête. Pourtant, la plupart d’entre elles retirent encore peu de rendement financier, de valeur client ou d’impact environnemental et social réel de leurs investissements dans les produits et services durables. Les professeurs de l’IMD Goutam Challagalla et Frederic Dalsace estiment que cette insuffisance provient d’un désalignement stratégique et d’une mauvaise compréhension des facteurs qui déterminent les décisions d’achat. Plutôt que de se demander comment rendre leurs offres plus durables, les entreprises devraient chercher comment la durabilité peut améliorer les performances des produits, les rendre plus abordables, ou les deux. La durabilité devient alors une composante créatrice de valeur de l’offre, au lieu d’un ajout coûteux. Les auteurs qualifient de clean winners, ou « Resonators », les entreprises qui appliquent cette idée, notamment John Deere, Michelin, Schneider Electric, Nespresso et Reckitt. À travers des récits instructifs, des cadres d’analyse, des outils et des tactiques, ils montrent comment la durabilité peut accroître la valeur client et générer de solides bénéfices, tout en aidant les entreprises à repenser leurs stratégies de durabilité.