Investiční poradenství: Co s tou PENZÍ – Filip Miloš (2013)

Jusqu'à présent, la seule publication pour les conseillers financiers et toute personne intéressée par la question de l'épargne-retraite. Le livre présente des arguments en faveur de l'épargne pour la vieillesse et de la vente de produits de retraite. Il dévoile les raisons pour lesquelles les gens ne veulent pas de réforme des retraites. Il offre des réponses à leurs objections les plus courantes. Et aussi un guide sur la façon de gérer les négociations commerciales chargées d'émotions. Il explique que l'épargne a été le principal principe de sécurité de la retraite pendant des décennies. Pourtant, aujourd'hui, les gens succòmbent aux menaces politiques, à la désinformation, et l'intérêt pour le deuxième pilier est minimal. Ce que vous lirez : Comment le système de retraite tchèque (tchécoslovaque) a été créé et comment il a évolué. Pourquoi avons-nous un déficit dans notre compte de retraite - et pourquoi sommes-nous probablement susceptibles de continuer à l'avoir ? Comment les gens épargent dans le monde entier et quelle est la situation avec la soi-disant « crise » des réformes de retraite ? Quoi expliquer aux clients et comment répondre à leurs objections les plus courantes ? Pourquoi les gens ne veulent pas entrer dans le deuxième pilier et qu'en dire ? Comment mené des négociations et gagner la confiance ? Comment au mieux comprendre ce que le client a besoin et choisir un fonds avec le bon profil de risque pour eux ?