Description
Devise : "Les accords qui ne reposent pas sur un bénéfice mutuel n'ont pas tendance à durer longtemps."
George Washington
La négociation est une partie significative de nos vies. À quoi ressemblera le gouvernement ? Quel sera le prix final d'un accord important ? Quelle sera la hauteur du budget ? Quelle sera la composition de l'équipe projet ? Dans quelles conditions conclurons-nous un cessez-le-feu ? Qui sortira les poubelles ? Combien d'otages seront libérés ? Où irons-nous en vacances ? Les réponses à toutes ces questions seront très probablement le résultat de négociations.
Le livre "Le chemin vers l'accord - Négociation, le jeu de la vie" vise à faciliter le parcours des lecteurs vers un bon accord. La négociation est un jeu où il ne s'agit pas seulement de la façon dont les cartes ont été distribuées. Ce qui compte, c'est comment nous les jouons finalement.
Le livre répond, entre autres, aux questions suivantes : • comment augmenter la confiance et la persuasion dans la négociation
• quand négocier et quand choisir une autre solution
• quelles sont les sources de pouvoir des négociateurs et comment augmenter son propre pouvoir
• comment les meilleurs négociateurs se préparent
• comment structurer et gérer le processus de négociation
• comment définir l'espace de négociation et comment s'y orienter
• comment répondre à l'ultimatum "prends-le ou laisse-le"
…
George Washington
La négociation est une partie significative de nos vies. À quoi ressemblera le gouvernement ? Quel sera le prix final d'un accord important ? Quelle sera la hauteur du budget ? Quelle sera la composition de l'équipe projet ? Dans quelles conditions conclurons-nous un cessez-le-feu ? Qui sortira les poubelles ? Combien d'otages seront libérés ? Où irons-nous en vacances ? Les réponses à toutes ces questions seront très probablement le résultat de négociations.
Le livre "Le chemin vers l'accord - Négociation, le jeu de la vie" vise à faciliter le parcours des lecteurs vers un bon accord. La négociation est un jeu où il ne s'agit pas seulement de la façon dont les cartes ont été distribuées. Ce qui compte, c'est comment nous les jouons finalement.
Le livre répond, entre autres, aux questions suivantes : • comment augmenter la confiance et la persuasion dans la négociation
• quand négocier et quand choisir une autre solution
• quelles sont les sources de pouvoir des négociateurs et comment augmenter son propre pouvoir
• comment les meilleurs négociateurs se préparent
• comment structurer et gérer le processus de négociation
• comment définir l'espace de négociation et comment s'y orienter
• comment répondre à l'ultimatum "prends-le ou laisse-le"
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Informations
Author: Nálevka Vladimír
Language: Czech
Publication date: 29 janvier 2025
Manufacturer: INTERQUALITY, spol. s r.o.
Genres: Psychology, Books, Specialized and technical literature, Social sciences
Type: Books - paperback
Pages: 259
ISBN/EAN: 9788090541450