Cesta k dohodě: Vyjednávání - hra života – Nálevka Vladimír (2019)

Motto : "Les accords qui ne reposent pas sur le principe du bénéfice mutuel n'ont pas tendance à durer longtemps." George Washington La négociation est une partie significative de nos vies. À quoi ressemblera le gouvernement ? Quel sera le prix final d'un accord important ? Quel sera le budget ? Quelle sera la composition de l'équipe de projet ? Dans quelles conditions conclurons-nous un cessez-le-feu ? Qui sortira les poubelles ? Combien d'otages seront libérés ? Où irons-nous en vacances ? Les réponses à toutes ces questions seront très probablement le résultat de négociations. Le livre "Le chemin vers l'accord - Négociation, le jeu de la vie" vise à faciliter le parcours des lecteurs vers un bon accord. La négociation est un jeu où il ne s'agit pas seulement de la façon dont les cartes ont été distribuées. Ce qui compte, c'est comment nous les jouons finalement. Le livre est un guide aimable, bien informé, expérimenté et divertissant à travers le processus de négociation. Il répond, entre autres, aux questions : • quand négocier et quand choisir une autre solution • quelles sont les sources de pouvoir des négociateurs et comment augmenter son propre pouvoir • comment les meilleurs négociateurs se préparent • comment structurer et gérer le processus de négociation • comment définir l'espace de négociation et comment s'y orienter • comment répondre à un ultimatum "prends-le ou laisse-le" • comment reconnaître les tactiques et les astuces de la négociation positionnelle dure…