Velký Al vypráví – Schreiter Tom (2011)

Un système d'acquisition de collaborateurs, ou comment construire vos groupes de travail rapidement et avec succès avec humour, sans théories, mais en utilisant des faits qui fonctionnent. C'est l'objectif de ce guide étroit mais efficace, qui vous fournira les informations essentielles pour maîttriser les règles de cette activité. Contenu : 1. Distributeur "Joe" 2. "Big Al" - la clé du succès 3. Deux contre un : un avantage déloyal 4. Le point 5. Ce n'est pas tout le monde qui est un bon travailleur 6. Casser les mythes 7. Représentant voyageur 8. Une histoire vaut 10 000 faits 9. "Secrétaire" 10. L'histoire de l'huître 11. Deux questions magiques 12. En vaut-il vraiment la peine? 13. Comment faire croire à votre partenaire à vos objectifs 14. Conclure l'affaire avant même de commencer la présentation 15. Comment tuer un groupe 16. Comment préparer le terrain à l'avance 17. Échanger pour un chiffre d'affaires plus élevé 18. Pas de travail, pas de pâtisseries 19. Lancer un nouveau distributeur 20. Avantages 21. Comment ne pas tourner en rond 22. Comment attraper un gros poisson 23. La loi de la vie 24. Syndrome de la laiterie 25. Syndrome de la laiterie (partie II) 26. Le cas de l'affaire de retraite reportée 27. L'histoire des fraises 28. Comment mener des présentations commerciales réussies 29. La réponse aux présentations commerciales infructueuses