Strategie a taktika prodeje / Komplexní přehled nástrojů pro úspěch v prodeji – Šlapák Čeněk Tim (2023)

La stratégie et les tactiques de vente couvrent une vue d'ensemble complète des compétences, des approches et des comportements nécessaires aujourd'hui pour réussir dans le cycle de vente et le cas commercial. Le savoir-faire en vente de l'un des professionnels les plus expérimentés en théorie et pratique des affaires est partagé ici sous une forme compréhensible, basé sur sa carrière réussie de longue date dans la vente et ses études et applications pratiques de la psychologie moderne. Tant les vendeurs expérimentés que les novices trouveront tous les outils du kit d'outils du professionnel de la vente métaphorique clairement et au même endroit. Les chapitres individuels se suivent logiquement pour décrire le processus tout au long du cycle de vente. L'importance de la connaissance et de la capacité à utiliser les outils de vente en tant que domaine tactique est montrée, tout en ne négligeant pas la partie stratégique de cette activité importante. Le livre comprend des exemples pertinents de la pratique d'un professionnel expérimenté, permettant au lecteur de percevoir des pratiques éprouvées plus profondément et plus sensiblement. En plus des recommandations concernant tous les outils nécessaires pour respecter les règles de vente, l'auteur fournit également des conseils complets d'un point de vue psychologique – afin que le vendeur n'oublie pas de se percevoir lui-même et les autres autour de lui et l'importance d'engager l'intelligence émotionnelle lorsque...