Anatomie rozhodování – Shotton Richard (2020)

Si vous voulez influencer le processus de prise de decision de quelqu'un, vous devez d'abord comprendre ce qui le motive. Richard Shotton, dans son livre, aborde la facon dont le processus de prise de decision se deroule generalement, qu'il s'agisse d'une consideration triviale comme ce qu'il faut manger ou d'un sujet important comme changer d'emploi. Il examine comment notre comportement est influence par les raccourcis psychologiques et les biais, presentant ses resultats dans le contexte de la creation de campagnes publicitaires efficaces. Il s'appuie sur des preuves provenant a la fois des cadres universitaires et de la pratique du marketing, ainsi que sur ses propres experiences. Chaque chapitre est complemente par un riche ensemble d'exemples qui illustrent l'application du biais donne dans la pratique. Le livre est concis et droit au but, evitant les formulations complexes et la terminologie scientifique seche, et s'efforce plutot d'etre accessible a tous.