Clean Winners (2026)

A pesar de las enormes inversiones, los negocios sostenibles siguen sin ser rentables para la mayoría de las empresas. Este libro presenta un nuevo enfoque para replantear la sostenibilidad en torno al valor para el cliente y la rentabilidad. Durante años, las empresas han promocionado productos respetuosos con el medio ambiente, respondido a las demandas de las partes interesadas y anunciado sus credenciales ecológicas, con empresas como Unilever a la cabeza. Sin embargo, la mayoría de las empresas siguen obteniendo poco rendimiento financiero, valor para el cliente o impacto medioambiental y social genuino de sus inversiones en productos y servicios sostenibles. Los profesores de IMD Goutam Challagalla y Frederic Dalsace sostienen que esta deficiencia se debe a una falta de alineación estratégica y a una comprensión errónea de los factores que impulsan las decisiones de compra. En lugar de preguntarse cómo hacer que sus ofertas sean más sostenibles, las empresas deberían preguntarse cómo puede la sostenibilidad mejorar el rendimiento de los productos, hacerlos más asequibles o ambas cosas. Así, la sostenibilidad se convierte en una parte generadora de valor de una oferta, en lugar de un añadido costoso. Los autores denominan clean winners, o «Resonators», a las empresas que aplican esta idea, entre ellas John Deere, Michelin, Schneider Electric, Nespresso y Reckitt. A través de historias instructivas, marcos, herramientas y tácticas, muestran cómo la sostenibilidad puede aumentar el valor para el cliente y generar grandes beneficios, ayudando al mismo tiempo a las empresas a replantear sus estrategias de sostenibilidad.