Investiční poradenství: Co s tou PENZÍ – Filip Miloš (2013)

Hasta ahora, la única publicación para asesores financieros y cualquiera interesado en el tema del ahorro para jubilación. El libro presenta argumentos para ahorrar para la vejez y vender productos de jubilación. Destapa las razones por las que las personas no desean una reforma de pensiones. Ofrece respuestas a sus objeciones más comunes. Y también una guía sobre cómo manejar negociaciones comerciales cargadas de emociones. Explica que el ahorro ha sido el principio principal de asegurar la jubilación durante décadas. Sin embargo, hoy en día, las personas sucumben a amenazas políticas, desinformación, e interés en el segundo pilar es mínimo. Lo que leerá: ¿Cómo se creó el sistema de jubilación checo (checoslovaco) y cómo ha evolucionado? ¿Por qué tenemos un déficit en nuestra cuenta de jubilación - y por qué es probable que sigamos teniéndolo? ¿Cómo ahorran las personas en todo el mundo y cuál es la situación con la llamada « crisis » de las reformas de pensiones? ¿Qué explicar a los clientes y cómo responder a sus objeciones más comunes? ¿Por qué las personas no quieren entrar en el segundo pilar y qué decir sobre ello? ¿Cómo llevar a cabo negociaciones y ganar confianza? ¿Cómo entender mejor lo que necesita el cliente y elegir un fondo con el perfil de riesgo correcto para ellos?