Cesta k dohodě: Vyjednávání - hra života – Nálevka Vladimír (2019)

Lema: "Los acuerdos que no se basan en el principio de beneficio mutuo no tienden a durar mucho." George Washington La negociación es una parte significativa de nuestras vidas. ¿Cómo será el gobierno? ¿Cuál será el precio final de un acuerdo importante? ¿Qué tan alto será el presupuesto? ¿Cuál será la composición del equipo del proyecto? ¿Bajo qué condiciones concluiremos un alto el fuego? ¿Quién sacará la basura? ¿Cuántos rehenes serán liberados? ¿A dónde iremos de vacaciones? Las respuestas a todas estas preguntas serán, muy probablemente, el resultado de la negociación. El libro "El camino hacia el acuerdo - Negociación, el juego de la vida" tiene como objetivo facilitar el viaje de los lectores hacia un buen acuerdo. La negociación es un juego donde no solo importa cómo se repartieron las cartas. Lo que importa es cómo las jugamos al final. El libro es una guía amable, bien informada, experimentada y entretenida a través del proceso de negociación. Responde, entre otras cosas, a las preguntas: • cuándo negociar y cuándo elegir otra solución • cuáles son las fuentes de poder de los negociadores y cómo aumentar tu propio poder • cómo se preparan los mejores negociadores • cómo estructurar y gestionar el proceso de negociación • cómo definir el espacio de negociación y cómo navegar en él • cómo responder a un ultimátum "tómalo o déjalo" • cómo reconocer tácticas y trucos de la negociación posicional dura…