Strategie a taktika prodeje / Komplexní přehled nástrojů pro úspěch v prodeji – Šlapák Čeněk Tim (2023)

La estrategia y tácticas de ventas cubren una visión integral de las habilidades, enfoques y comportamientos necesarios hoy en día para el éxito en el ciclo de ventas y el caso de negocio. El conocimiento de ventas de uno de los profesionales más experimentados en teoría y práctica empresarial se comparte aquí de manera comprensible, basado en su exitosa carrera en ventas y sus estudios y aplicación práctica de la psicología moderna. Tanto los vendedores experimentados como los novatos encontrarán todas las herramientas del kit del vendedor metafórico claramente y en un solo lugar. Los capítulos individuales siguen lógicamente unos a otros para describir el proceso a lo largo de todo el ciclo de ventas. Se muestra la importancia del conocimiento y la capacidad de utilizar herramientas de venta como un área táctica, así como no descuidar la parte estratégica de esta importante actividad. El libro incluye ejemplos relevantes de la práctica de un profesional experimentado, permitiendo al lector percibir prácticas probadas de manera más profunda y sensible. Además de recomendaciones sobre todas las herramientas necesarias para adherirse a las reglas de venta, el autor también proporciona consejos integrales desde una perspectiva psicológica, para que el vendedor no olvide percibirse a sí mismo y a los demás a su alrededor y la importancia de involucrar la inteligencia emocional cuando...