Anatomie rozhodování – Shotton Richard (2020)

Si deseas influir en la toma de decisiones de alguien, primero debes entender que lo impulsa. Richard Shotton, en su libro, aborda como el proceso de toma de decisiones generalmente se desarrolla, ya sea una consideracion trivial como que comer o un tema importante como cambiar de trabajo. Examina como nuestro comportamiento es influenciado por atajos psicologicos y sesgos, presentando sus hallazgos en el contexto de crear campanas publicitarias efectivas. Se basa en evidencia tanto de entornos academicos como de la practica del marketing, asi como en sus propios experimentos. Cada capitulo se complementa con un rico conjunto de ejemplos que ilustran la aplicacion del sesgo dado en la practica. El libro es conciso y directo, evitando formulaciones complejas y terminologia cientifica seca, e intenta en cambio ser accesible para todos.