Vyjednávání s respektem - Umění budovat trvalá partnerství – Davies Melissa (2023)

La negociación efectiva conduce a asociaciones estables. La negociación efectiva ayuda a ambas partes a alcanzar objetivos más altos de los que alcanzarían de forma independiente. La negociación efectiva permite a las organizaciones evitar conflictos costosos. En este libro, la autora presenta un método de negociación simple y efectivo que se puede aplicar tanto en reuniones personales como en negociaciones virtuales. En cinco pasos, te introducirá a un proceso de negociación probado que resulta en acuerdos duraderos. Esta guía práctica te animará y te dará la confianza necesaria para que puedas negociar cualquier contrato o acuerdo, independientemente de su importancia. Aprenderás a utilizar un enfoque centrado en soluciones: un enfoque que se centra más en los resultados que en los problemas y prefiere hacer preguntas y escuchar en lugar de intentar convencer a la otra parte o imponer decisiones ajenas. El libro presenta un resumen de la teoría desde el análisis contextual y la preparación de objetivos hasta la importancia de la comunicación y la creación de propuestas, especificando claramente qué habilidades son esenciales si deseas influir en el resultado de cualquier negociación y su posterior implementación. Con esta guía, cualquiera puede convertirse en un negociador ético y respetado.